Informe Rabobank: crece la exportacion de vino español a EEUU
October 12th, 2007 |A través de serious about wine he encontrado en la pagina web Winemarketer un informe del banco holandés Rabobank que explica la situación buena de la exportación de vinos a los EEUU con el titulo: Imports will make up 35% of US wine Market by 2012″. En el informe se explica que España está ganando terreno.
Las ventas de vino para España parecen que no tocan techo de momento en EEUU, por lo menos hasta 2012, según el informe de Rabobank. No solo dice que EEUU es el único importante mercado de consumo de vino donde el segmento de los vinos premium siguen creciendo con fuerza, pero además comenta que España, con respecto a sus rivales Francia e Italia, ha ganado bastante terreno en las ventas de vinos en EEUU. Buenas noticias entonces para las bodegas españolas.
Lo que me ha llamado la atención es el comentario siguiente: “Currently, nearly all the major wine-producing countries are developing plans to increase sales to the U.S. market, targeting the high-value market,” said Rabobank Food & Agribusiness Research Vice President Stephen Rannekleiv. In order to achieve this sales growth, the primary wine-producing countries are focusing on improving products and retooling sales efforts.
Improving products: no hace falta decir aquí que el nivel de la calidad del vino español no deja de crecer y ya están considerados como los vinos con mejor relación precio-calidad en la categoría por debajo de 10 dolares.
Retooling sales efforts, ¿esto qué quiere decir? Si está hablando de incorporar por ejemplo el uso de marketing por internet, me gustaría saber qué bodegas están haciendo qué y dónde, para presentar aquí sus experiencias (malas y buenas). Me gustaría ver una bodega en España que empieza a adoptar estrategias que está aplicando la bodega de Sud Africa Stormhoek
Se refiera Rabobank aqui a los vinos hechos por los importadores americanos que saben perfectamente cómo tiene que ser el vino español para tener éxito en EEUU? Son estos vinos con etiquetas divertidas, con dibujos infantiles y abstractos, de fuertes coloros y facil de distinguir a 20 metros de distancia. Etiquetas que llaman la atención al consumidor americano que suele gustar todo menos la etiqueta tradicional. Victor Rodriguez, de Orowines (junto con Jorge Ordoñez), se ha hecho experto en vinos que están arrasando EEUU, explicó el otro día que dos de sus etiquetas El Naia y Mano a Mano, han ganado un premio como una de las mejores etiquetas.
Dice el informe: “De todos los países de la EU, España he mostrado el mayor crecimiento de exportación alos EEUU en los ultimos 10 años. Rioja crecía con casi 13 %, y variedades como tempranillo tambien tiene mayor demanda, gracias a un cambio de las estrategias de marketing copiados del Nuevo Mundo”. Seria interesante ver la situacion de “albariño”, “garancha” o “monastrell” con repsecto al tempranillo en EEUU.
Otros comentarios del informe
Rannekleiv dice que los mercados de Viejo Mundo cada vez son mas competitivos y mas orientados al consumidor. Además los grandes importadores/distribudores americanos están creando sus portfolios de vinos de Viejo Mundo, donde antes ellos se veian amenazados por los vinos del Viejo Mundo.
Italia es el país que más vino exporta a los EEUU y sigue creciendo bien. Francia es el tercer exportador de vino a los EEUU, pero en valor es el primer país. Francia ha perdido parte del mercado, locual quiere decir que tiene mucho interés de mejorar su posición.”Australia, el segundo exportador, en 5 años de 12,4 millon de cajas de 12 botellas a 23,8 millon de cajas. Gran parte de este crecimiento viene de lo vinos de bajo precios”.
“Argentina ha experimentado un crecimiento de 200% en los años de 2000 a 2005. Segun Rannekleiv: “Argentina tiene el poencial de producir muy buena calidad a precios economicos, gracias a una base productiva muy grande y su habilidad de diferenciarse del resto de mercado”.
Rannekleiv: “Estimo que la importación crece con 35% hasta 2012. Hasta hace poco, la importación se ha enfocado a precios medios, pero resulta que muchos países están cambiando su estrategia para competir de una forma mas agresiva en la categoría de precio premium. Es una categoría donde crecimiento y beneficio tiene mas importancia”.
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